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  • I: 一、速卖通数据剖析-后台展现
  • II: 二、速卖通数据剖析-精细化产品剖析
  • III: 三、速卖通数据剖析-数据纵横下载及剖析
  • IV: 四、常用且有用的主图优化计划

大数据的概念无疑是现在互联网年代中最抢手的论题之一,感觉一夜之间一切的职业都在说大数据,可是许多跨境电商中小卖家觉得“大数据”是职业大卖家们才干够玩转的东西,实际上“大数据”的背面是一个职业的数据精细化发掘并进行合理的数据剖析终究运用到事务上的进程,以速卖通店肆运营为例,能够做好速卖通店肆运营的卖家关于速卖通数据剖析必定运用的很好。接下来咱们看看怎么做速卖通数据剖析。

一、速卖通数据剖析-后台展现

速卖通后台关于数据剖析的一切板块都在“速卖通数据纵横”板块,其间包含:实时风暴、商铺概略、商铺流量来历、商铺装饰、产品剖析。

二、速卖通数据剖析-精细化产品剖析

点击速卖通数据剖析板块-速卖通数据纵横-产品剖析途径有自定义方针,点击有许多下拉框方针如图:

上图中所示方针是衡量产品好坏的重要规范,那么速卖通卖家做单品数据剖析时需求重视中心方针有:查找曝光量,产品页阅读量,产品页访客数,查找点击率,阅读-下单转化率,均匀逗留时长,加购物车次数,加收藏夹次数。

影响中心方针的要素如下:

● 查找曝光量,产品页阅读量,产品页访客数这3个方针成正比联系,受天然排名影响最大。

● 查找点击率的首要影响要素是产品主图,产品价格和产品标题

● 均匀逗留时长的影响要素为产品详情页描绘,产品特性,相关营销和视频

● 阅读-下单转化率的影响要素为产品价格和产品详情页描绘

● 成交转化率影响要素是产品价格

● 加购物车数和加收藏夹数的影响要素都是产品价格,产品详情页描绘及产品详情页引导

三、速卖通数据剖析-数据纵横下载及剖析

下载店肆内产品中心方针

在数据纵横中-产品剖析页面依照类目,国家,产品和时刻维度下载店肆内产品数据进行剖析。导出表格进行处理如图:

在每一列中增加均匀值,将表中高于均匀值的数据做底纹杰出。

其间表中数据显现购买意向=(加购物人数+加收藏夹人数)/UV

以购买意向为中心值将表格划分为两块,左面为优化产品数据,右边发掘潜力款数据。

图中A、B两款产品的优缺陷该怎么优化,首要通过表中咱们能够看到A和B两款产品的一起优缺陷如下:

长处:

曝光高,访客多,排名好,这说明这两款产品的详情页描绘做的不错,针对具有这样数据的产品一般需求继续直通车推行,以确保继续出单以及坚持转化率。

缺陷:

通过数据能够揣度这两款产品的主图应该做的不行好,可能是吸睛度不行,视点问题,色彩问题等导致。在这种情况下许多人给出的主张是优化主图以契合审美,然后进步点击率。可是问题在于主图不契合谁的审美?哪个方针商场的点击率低?主图应该怎么优化?

四、常用且有用的主图优化计划

这里有一套常用且有用的主图优化计划:

1、通过直通车构思主图进行作用检测,因直通车是最快、最直接、最有用的办法

2、针对卖家,剖析方针商场最热销的SKU色彩

3、针对买家,剖析方针商场买家最热搜的SKU色彩

通过以上剖析后得到相关方针商场最热销SKU色彩后,对主图进行相应的优化调整,这样才干有用的进步产品的查找点击率。